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長(zhǎng)沙貨運(yùn)公司 電商企業(yè)搶攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 大規(guī)模滲入難過(guò)物流坎

長(zhǎng)沙首選電話：0731-84062159 84029740 13974912995饒經(jīng)理

隨著二三線城市乃至農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及，生活質(zhì)量的提高，此類地區(qū)是實(shí)體連鎖的重點(diǎn)地區(qū)，也是電商發(fā)展的基地。滲透進(jìn)二三線及農(nóng)村市場(chǎng)已成為各家電商的默契之選，日前，蘇寧易購(gòu)、國(guó)美電器及京東商城先后宣布進(jìn)軍三四線城市市場(chǎng)。不過(guò)，二三線及農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)信任程度和物流等制約因素也逐漸凸顯。如何拓展這一新興的市場(chǎng)，提升對(duì)二三線市場(chǎng)的配送覆蓋能力，是電商大佬們不得不考慮的問(wèn)題。

　　中國(guó)網(wǎng)購(gòu)規(guī)模同比大幅增66.2%

　　近年來(lái)，隨著電商的崛起，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)一直延續(xù)著高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。艾瑞咨詢最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，盡管受全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)遲緩的影響，2012年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模增速較往年略有回落，但仍以同比增長(zhǎng)27.9%的比率，達(dá)到了8.1萬(wàn)億元。其中，2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到了驚人的1.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)66.2%。

　　隨著順豐宣布進(jìn)軍電商、京東和當(dāng)當(dāng)申請(qǐng)快遞牌照后，電商行業(yè)再起硝煙。日前，蘇寧易購(gòu)、國(guó)美電器及京東商城先后宣布進(jìn)軍三四線城市市場(chǎng)，將這股在一二線城市打得火熱的“戰(zhàn)火”引爆至三四線城市市場(chǎng)。

　　中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)銀行業(yè)研究中心主任郭田勇表示，網(wǎng)購(gòu)轉(zhuǎn)移了線下的存量，讓整個(gè)消費(fèi)的蛋糕變大。“不僅是擴(kuò)大消費(fèi)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)內(nèi)生性增長(zhǎng)，電商崛起也會(huì)導(dǎo)致傳統(tǒng)商業(yè)零售重新洗牌。”

　　目前電商在國(guó)內(nèi)一二線城市的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，市場(chǎng)容量也趨于飽和。在電商快速增長(zhǎng)階段，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的前十年里收割最快的是一線城市、沿海城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。然而，近年來(lái)新疆、陜西、甘肅、遼寧和內(nèi)蒙古等省份網(wǎng)購(gòu)訂單增長(zhǎng)率上漲趨勢(shì)明顯，未來(lái)整個(gè)電商教育規(guī)模的增量會(huì)往二三線城市轉(zhuǎn)移。尚未得到開(kāi)發(fā)的三四線城市市場(chǎng)正是電商未來(lái)發(fā)展的主要陣地，越早進(jìn)入這部分市場(chǎng)，意味著在這一新的市場(chǎng)搶占先機(jī)。

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青表示，從目前電商發(fā)展格局來(lái)看，一二線城市作為傳統(tǒng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈；而三四線城市目前尚處于未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，而且市場(chǎng)潛力巨大。

　　向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)拓展是電商發(fā)展新機(jī)遇

　　隨著一二線城市的消費(fèi)程度日趨飽和，電商企業(yè)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)拓展是必然。深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥稱，“電商明年開(kāi)始應(yīng)該開(kāi)始真正大規(guī)模滲入5線市場(chǎng)，即鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)”。對(duì)于各大電商企業(yè)而言，越早進(jìn)入這一市場(chǎng)的公司，將贏得先機(jī)。因?yàn)樵皆邕M(jìn)入三四線城市，就越早對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有所了解，也可以相應(yīng)地做出調(diào)整和規(guī)劃，為自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提供便利。

　　國(guó)內(nèi)三四線城市乃至農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們的消費(fèi)能力在提高；互聯(lián)網(wǎng)在這些地區(qū)快速普及，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施日漸完善，給人們的網(wǎng)購(gòu)提供了條件；與前幾年相比，現(xiàn)在該市場(chǎng)的消費(fèi)者更能接受網(wǎng)購(gòu)。為此，目前國(guó)內(nèi)包括蘇寧易購(gòu)、阿里巴巴、京東商城等各大電商企業(yè)都在不斷搶占三四線城市市場(chǎng)，欲贏得先機(jī)。

　　據(jù)京東方面介紹，三四線城市的消費(fèi)能力也在高速增長(zhǎng)，其消費(fèi)群體的網(wǎng)購(gòu)需求也在迅速擴(kuò)大，隨著三四線城市和農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及，這些地區(qū)將成為電商未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)之一。國(guó)美電器網(wǎng)上商城市場(chǎng)部經(jīng)理于良釧日前表示，電產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)已呈現(xiàn)向三四級(jí)市場(chǎng)滲透的趨勢(shì)，盡管一二級(jí)市場(chǎng)還是電商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，但三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)是未來(lái)的核心。蘇寧易購(gòu)和京東商城已經(jīng)先后宣布進(jìn)軍三四線城市。蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)策劃管理中心總監(jiān)辦副總監(jiān)閔涓清表示：“利用易購(gòu)來(lái)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)完成覆蓋，確實(shí)是一個(gè)高性價(jià)比的渠道拓展模式，對(duì)蘇寧整體的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和市場(chǎng)份額獲取能夠起到巨大的補(bǔ)充作用�！�

　　隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的普及，除已非常成熟的一線城市外，三四線城市的網(wǎng)購(gòu)用戶也非�；钴S�；ヂ�(lián)網(wǎng)融入日常生活使得他們對(duì)新興事物的興趣遠(yuǎn)超大城市居民。而某種程度上來(lái)說(shuō)，三四線地區(qū)人們的生活方式和需求更代表了國(guó)內(nèi)的主流。

　　電商滲入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)面臨供應(yīng)鏈和物流難題

　　隨著三四線城市地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速崛起，其消費(fèi)群體的網(wǎng)購(gòu)需求也在迅速增長(zhǎng)，如何抓取此類人群，將影響未來(lái)電商市場(chǎng)的格局。三四線城市乃至農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在不斷普及，生活質(zhì)量在不斷提高，此類地區(qū)是實(shí)體連鎖的重點(diǎn)地區(qū)，也是電商未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。

　　首先，四五線城市對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信任度還相對(duì)較低。電子商務(wù)專家、悠哉網(wǎng)CEO李代山認(rèn)為，“從網(wǎng)民普及率數(shù)據(jù)上看，可以說(shuō)電商在二三線城市的布局基本成熟，但是四五線城市和農(nóng)村地區(qū)無(wú)論從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還是用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的信任度來(lái)講，都還不夠”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，部分人群的上網(wǎng)需求不強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)上的各種應(yīng)用與其現(xiàn)實(shí)生活仍存在距離，因而沒(méi)有形成足夠的需求去刺激其學(xué)習(xí)并接受新事物。同時(shí)，四五線城市對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信任度目前還相對(duì)較低。

　　其次，物流也成為阻礙電商在中小型城市及農(nóng)村市場(chǎng)攻城略地的客觀原因。不僅快遞的鋪設(shè)尚未覆蓋全面，同是一個(gè)快遞公司能到的地區(qū)，中小型城市的郵費(fèi)也要比一線城市貴至少一倍。我國(guó)網(wǎng)購(gòu)人群主要分布在一、二線城市，一方面是地區(qū)消費(fèi)水平的相對(duì)集中，另一方面則是因?yàn)槟壳案麟娚淌芟尬锪骶W(wǎng)絡(luò)的配送能力所致。為此，蘇寧在全國(guó)的近百個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心將升級(jí)為易購(gòu)的區(qū)域轉(zhuǎn)配中心，承擔(dān)各產(chǎn)品線的配送工作。京東商城也不甘落后，公司CEO劉強(qiáng)東表示，今年年底前京東配送覆蓋城市數(shù)將超過(guò)360個(gè)，并稱京東的配送布局延展至三四線城市。

　　目前，電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)表面現(xiàn)象，低價(jià)戰(zhàn)也好，促銷戰(zhàn)也好，本質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)主要是兩方面，一是供應(yīng)鏈，一是物流。供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋�(gè)整體的供應(yīng)體系環(huán)節(jié)及市場(chǎng)規(guī)模的整體把控實(shí)力，供應(yīng)價(jià)格低，促成商品價(jià)格低；而物流則直接關(guān)系著電商的服務(wù)范圍及潛在市場(chǎng)范圍，也是公司售后服務(wù)的重要保證。